掌握這4招，銷售漸進鏡片不再是難題
從漸進片的市場潛力和40+人群視力解決方案兩個方向和大家佐證了漸進片是具有巨大空間的藍海市場。
無論從行業趨勢、人口比重還是市場占比來說，漸進鏡片這種功能性產品的市場前景都是不可估量的。需求改變市場風向，市場導向決定產品結構， 天潤光學研發生產了多款漸進鏡片，按照不同場景和適用人群細分為寬視型、舒適型標準款內漸進，平衡型、辦公型、駕駛型、運動型等多款個人型內漸進；同時還設置了I-style內漸進 、雙面復合內漸進兩款高端系列產品供銷售者選擇，健康的視覺享受帶來優質的生活體驗，多場景視覺解決方案為終端門店打開漸進市場提供有力的基礎。
為了促進內漸進的銷售，天潤光學聯手零售終端客戶共同發起的“新年禮遇季，配漸進送好禮”活動正在如火如荼的進行中。
產品的核心是技術，專業的載體是人。想要促進內漸進品類的銷售，關鍵還是在一線人員。那么如何幫助門店營業員、驗配師引導客戶定制內漸進產品呢？
小編為你收羅了行業大咖的專業意見，掌握這4招，驗配銷售漸進片不再是難題！
1、篩選合適的顧客
什么樣的人群，什么職業，什么用眼習慣的顧客才是漸進片適合的人群，漸進片集遠用、中用、近用三個視域的功能性鏡片，不是所有人都能適配。選對顧客再推薦才是漸進片成功驗配的基礎。
職業和用眼需求千變萬化，驗光師、配鏡師、眼視光師要積極全面溝通了解，以保證漸進片能照顧到配戴者平常活動的注視方向為原則，用眼習慣符合漸進片上方遠用、下方近用的設計。
2、售前充分溝通
銷售漸進片之前，和顧客解釋漸進片的原理，不同于單光鏡片的設計，是可以進行遠近切換，通過不同光度區域找到合適的光度來看來“變化”度數的。在銷售過程中，讓顧客明白漸進片的設計里不同光度的設置和象散區域是并存的，充分說明漸進片的缺陷，減少客戶對漸進片不合理的過高期望。同時介紹漸進片的使用方法，幫助客戶掌握佩戴漸進片的正確方式。
3、全面的配鏡參數和裝配
驗光時認真分析，給出處方時考慮顧客日常佩戴的舒適度，調整到適合驗配漸進片的處方條件。針對個性化定制鏡片，給出詳細的個性化參數的測量值，包括前傾角、鏡眼距、鏡架弧度，瞳距，做好配鏡十字的核對。最后，裝配員要嚴格按漸進鏡片的驗配參數配裝，最終使顧客戴成品鏡時的各項參數都準確匹配。
4、省心的售后服務
驗配漸進片在做到售前有效充分的溝通后也要注意售后顧客佩戴情況的跟蹤，尤其是初次佩戴漸進片的顧客，及時了解客戶體驗感，佩戴是否有不舒適的問題，多溝通，增加客戶的信任感，更有利于二次開發。同時，天潤光學提供無憂銷售政策，免去營業員和驗配師的后顧之憂，同時也減少消費者的擔憂。
行業趨勢使然，漸進片的市場空間亟待開發。天潤光學正聯合零售門店堅攻內漸進品類市場，新年促銷活動正在火爆進行中。未來天潤會持續在定制化的道路上持續對內漸進這一品類發力，給終端客戶匹配更加完善的營銷方案，協同客戶共同成長。
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